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La marca profesional y la estrategia del “Blue Ocean” (Océano Azul) son dos conceptos empresariales poderosos que, cuando se combinan, pueden conducir al éxito y la diferenciación en un mercado competitivo.
La marca profesional, como yo lo entiendo, se refiere a la imagen, reputación y percepción que un individuo proyecta en el ámbito laboral.
Por otro lado, la teoría del “Blue Ocean Strategy” se basa en la idea de crear un nuevo espacio de mercado inexplorado en lugar de competir en un mercado saturado y altamente competitivo (océano rojo).
Cuando se aplica la estrategia del “Blue Ocean” a la marca profesional, implica la creación de una identidad única y valiosa que distinga a un profesional de los demás en su industria. En lugar de seguir el camino tradicional y luchar por la competencia en un mercado ya existente y saturado (océano rojo), se busca una oportunidad para innovar y crear un nuevo territorio de mercado, donde la competencia es escasa o inexistente (océano azul).
Para desarrollar una marca profesional exitosa en un océano azul, es esencial seguir algunos principios clave:
1.Identificar nuevas oportunidades: Analizar el mercado y detectar necesidades no satisfechas o áreas que aún no han sido abordadas. Esto puede incluir la creación de un producto o servicio único o la oferta de habilidades y experiencia poco comunes en un campo específico. Por ejemplo, un diseñador que note la tendencia en el mercado sobre marcas hablando de inclusión puede destacarse de su competencia haciendo énfasis en que es conocedor del tema, que sabe plasmarlo en sus diseños, reflejando la diversidad y conectando con audiencias diversas, atrayendo clientes que valoran la autenticidad y la representación.
2. Crear una propuesta de valor única: Definir una propuesta de valor que resalte lo que te hace diferente y valioso para tus clientes o empleadores. Esta propuesta debe ser clara, convincente y demostrar cómo puedes resolver problemas o satisfacer necesidades de manera única.
Por ejemplo, si eres contadora pública autorizada puedes decir algo asi: “Como contadora, mi propuesta de valor va más allá de los números. Mi enfoque es comprender las necesidades únicas de mis clientes y brindarles soluciones financieras personalizadas para maximizar sus recursos y lograr sus objetivos. Con mi compromiso en mantenerme actualizada con las regulaciones fiscales y contables, garantizo que mis clientes cumplan con las normativas vigentes y eviten riesgos financieros. Mi dedicación y ética profesional me permiten construir relaciones de confianza a largo plazo, convirtiéndome en una aliada confiable para el éxito financiero de mis clientes”
3. Innovar en la oferta: La innovación es un pilar fundamental del océano azul. Es necesario encontrar nuevas formas de satisfacer las necesidades del mercado, mejorar la eficiencia y ofrecer una experiencia superior a la de la competencia.
Por ejemplo, un abogado puede ofrecer a sus clientes una plataforma para consultar sus casos, acceder a sus documentos, hacer consultas o programar reuniones. Esta oferta seguramente la distingue entre otros colegas con quien hay que hacer todo de manera manual.
4. Establecer una narrativa auténtica: Construir una narrativa sólida y auténtica que respalde tu marca profesional. Comunica tus valores, habilidades, logros y pasiones de una manera coherente que resuene con tu audiencia.
Es esencial incorporar tu historia personal en los servicios que ofreces. Por ejemplo, yo comencé Rep House Media pues tenía la necesidad de ofrecer servicios de manejo de redes sociales a mis diversos emprendimientos a un precio razonable. Así mismo, como trabajo en el manejo de reputación digital desde un aspecto legal, es esencial que mis clientes desarrollen su marca profesional con el fin de destacarse en línea. Procuro decir esta narrativa cada vez que me preguntan por mi empresa pues doy a conocer que yo misma soy cliente y por ende apruebo de los servicios y ofertas de la misma.
5. Comunicar tu propuesta: Utiliza estrategias de marketing y comunicación efectivas para difundir tu marca profesional. Esto puede incluir redes sociales, creación de contenido relevante y colaboraciones estratégicas.
Me ha encantado la estrategia de marketing de la película Barbie. Definitivamente que han utilizado todos los trucos que existen y debe ser un caso de estudio para la facultad de mercadeo. Han procurado involucrar mercadeo digital, colores que salen en Google al buscar los nombres de los actores, colaboraciones con un sinnúmero de marcas para lanzar mercancía Barbie, etc. La verdad es que estoy sumamente sorprendida. No digo que hay que hacer esto para promover tu marca profesional pero si puedes tomar ideas para hacerlo de manera innovadora.
El objetivo de la estrategia del “Blue Ocean” aplicada a la marca profesional es alejarse de la competencia directa y crear un territorio de mercado único y sin explotar. Al hacerlo, se puede establecer una ventaja competitiva significativa y alcanzar un crecimiento sostenible en el largo plazo.
La combinación de una sólida marca profesional con la estrategia del “Blue Ocean” puede llevar a un profesional o una empresa a destacarse en un mercado saturado y a descubrir nuevas oportunidades de crecimiento y éxito en un océano azul de posibilidades.
Y si quieres emprender pero no tienes mucho dinero, te recomiendo mi libro:
